Étude de marché de l'avocat : chiffres et éléments

Êtes-vous fait pour ce secteur d'activité ?

Contexte

La profession évolue dans un secteur en pleine mutation :

• Libéralisation des professions juridiques : les réformes successives des professions juridiques ont contribué à déréglementer leurs exercices : libéralisation de l'installation, transparence tarifaire, ouverture du capital entre professionnels du droit, possibilité de démarchage commercial, etc.

• L'offensive des legaltech : un nombre croissant de sites Internet offre des conseils juridiques, propose un accompagnement à la résolution de litiges et génère automatiquement des documents juridiques et administratifs (des algorithmes adaptent les clauses du document en fonction des informations renseignées par l'internaute). Les petits cabinets positionnés sur le segment des particuliers (droit de la consommation, droit d'Internet, droit immobilier) et des TPE/PME (droit du travail, création d'entreprises, propriété intellectuelle) sont les plus exposés à cette concurrence.

• Internalisation croissante des services juridiques dans les grandes entreprises (recrutement de juristes spécialisés) au détriment des cabinets externes.

• Concurrence des professions connexes : le développement des prestations librement tarifées sur des activités hors monopole expose davantage les professionnels du secteur à la concurrence des professions connexes (consultants, experts comptables).

Pour faire face à ces évolutions, les avocats tendent à se regrouper (mutualisation des moyens, développement de synergies).

Par ailleurs, la digitalisation de la profession constitue un levier de croissance : dématérialisation des procédures, régime de la preuve numérique, automatisation de documents juridiques plus complexes, etc.

Tendances

L’intelligence artificielle contribuera à transformer l’exercice de la profession, en lui offrant notamment d’importants gains de productivité. Elle favorisera également le développement de débouchés (conseil en propriété intellectuelle, droit numérique).

L'organisation du marché

• Les grands cabinets, spécialisés dans le droit des affaires européen et international, évoluent dans un secteur très concentré.

• Les cabinets de taille moyenne, intervenant dans tous les secteurs, ont de plus en plus de difficultés à soutenir la concurrence des leaders multi-spécialistes capables d'intervenir dans tous les domaines et surtout dans tous les pays.

• Les cabinets de petite taille ou individuels, avec une clientèle de particuliers, sont concernés principalement par le droit pénal ou civil ou sont spécialisés dans un domaine déterminé (droit du travail, conseil juridique et fiscal, etc.).

(1) Source : Conseil national des barreaux.

(2) Source : Insee, Indice de chiffre d'affaires base 2015, Activités juridiques.

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