L'activité des services funéraires Dernière mise à jour le 24/11/2015

L’installation

La création d’un fonds est la forme d’installation la plus répandue. Certaines régions sont d’ores et déjà saturées (Paris et la Côte d’Azur).

En cas de reprise, la valeur du fonds dépend de l’emplacement (zone saturée ou non), de la valeur des stocks et de la notoriété du cédant.

 

Les investissements

Le professionnel doit disposer d’un espace de vente, de bureaux pour la gestion des dossiers, d’une pièce adaptée à l’accueil des familles et d’un garage pour ses véhicules.

 

La gestion

Le suivi au quotidien

Le professionnel suit l’évolution de son chiffre d’affaires en tenant compte des variations d’activité : les décès surviennent principalement en hiver ou lors des changements de saison. Il présente une large gamme de services pour maintenir un bon volume d’activité et propose des facilités de paiement à ses clients.

 

Les recettes de l’activité

Les recettes sont constituées des ventes de produits ainsi que des prestations de services. Le prix moyen des obsèques est compris entre 3 800 et 4 500€. Pour être rentable, une entreprise de 4 à 5 personnes (personnel d’exploitation, convoyeurs et vendeurs) doit traiter 10 à 15 décès par mois.

 

Les charges à surveiller

Les achats et les charges de personnel sont les postes les plus importants. La publicité représente également un poste très élevé. En effet, le démarchage commercial étant interdit, le recours à ce média est incontournable. L’amortissement des véhicules et le loyer constituent les deux autres postes importants de charges pour l’entreprise.

 

La maîtrise du résultat

Le résultat dépend essentiellement de la bonne maîtrise du chiffre d’affaires et de sa répartition entre vente de produits et prestations de services (les marges sont plus importantes sur les cercueils bas de gamme et les accessoires). Une rigoureuse gestion du stock et un suivi de créances sont également des facteurs d’amélioration du résultat.

 

La gestion financière et les besoins en trésorerie

Les fonds propres doivent représenter 30% minimum des investissements. La trésorerie est souvent négative en raison des facilités de paiement accordées aux clients (crédit client de plus de 40 jours). Les stocks doivent être gérés en flux tendu en raison de leur coût.

 

    Services funéraires
Evolution du nombre de création

 

2014

2013

2012

2011

2010

2009

 

664 (1)

385

371

361

507

417

Les ratios de gestion clefs

Chiffre d'affaires moyen

Marge brute

Excédent brut d'exploitation

Rotation des stocks

Crédit clients

Crédits fournisseurs

Besoin en fonds de roulement

312 K€ (2)

77,05 % du CA

25,27 % du CA

94 jours de CA

54 jours de CA

59 jours de CA

41 jours de CA

(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements - champ marchand non agricole, Créations d’entreprises.

(2) Source : Moyenne indicative élaborée à partir de données Insee "Données du compte de résultat et bilan pour les personnes physiques", 2009 & 2010. Données exprimées en % et jours de chiffre d'affaires.

 

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