Le marché de la gestion d’installations sportives Dernière mise à jour le 26/07/2019

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Compétences

  • Qualification professionnelle
  • Aptitudes commerciales
  • Maîtrise de la gestion

Spécificités

  • Poids des investissements
  • Importance de la qualité de l'emplacement
  • Intensité de la concurrence

Vie privée

  • Niveau de rémunération
  • Degré des contraintes horaires
  • Facilité de remplacement

Le marché des salles de sport et de remise en forme est très dynamique depuis plusieurs années. Avec six millions de Français qui détiennent un abonnement dans une salle de sport, la France est le troisième marché européen du fitness en Europe après l'Allemagne et le Royaume-Uni.

Plusieurs facteurs favorisent le secteur :

- la préoccupation croissante des consommateurs pour leur santé (campagnes de sensibilisation menées par les pouvoirs publics notamment),

- le développement des concepts low cost qui permettent de capter une nouvelle clientèle,

- l’adaptation des offres aux contraintes de temps (très larges amplitudes horaires des salles, circuits training sur 30 minutes, etc.).

Toutefois, ce dynamisme attise les convoitises des réseaux sous enseigne qui se développent à un rythme très rapide, conduisant à une saturation de l’offre dans de nombreuses zones. Par ailleurs, le succès des concepts low cost entraîne une déflation des tarifs des centres de fitness alors que les professionnels doivent continuer à investir régulièrement pour rester attractifs (renouvellement des équipements notamment). Par ailleurs, les pressions concurrentielles sont accentuées par l’essor du home fitness (favorisé par les plateformes de mises en relation avec des coachs personnels ainsi que les applications de fitness qui proposent du coaching virtuel) et la pratique en extérieur (urban training).

Dans ce contexte, les professionnels du secteur doivent se différencier de leurs concurrents par des concepts et services novateurs (hyperspécialisation, coaching personnalisé, activités en plein air, intégration des objets connectés pour suivre les performances, etc.) et une image de marque forte (animation de communauté d’usagers sur les réseaux sociaux notamment).

 

Tendances

L’essor du marché de la remise en forme profitera avant tout aux réseaux sous enseigne, au détriment des indépendants isolés. Les pressions tarifaires accentueront leurs difficultés (diminution des marges, difficultés à investir pour renouveler les équipements, etc.).

Encore atomisé, le secteur se structurera sous l’effet des mouvements de concentration des enseignes du secteur.

 

L’organisation du marché

- Les clubs sous enseignes (L’Orange Bleue, Keep Cool, L’Appart Fitness, Curves, etc.) : la franchise est très représentée sur le marché du fitness. Elle permet de bénéficier d’une forte notoriété et de s’appuyer sur un concept éprouvé. Les concepts low-cost sont particulièrement développés.

- Les clubs indépendants isolés : ils fidélisent généralement une clientèle d’habitués mais subissent de plein fouet la concurrence des associations sportives et des réseaux sous-enseignes.

 

    Activité des centres de culture physique
Nombre d'entreprises du secteur 2017

3 164 (1)

Chiffre d'affaires du secteur (en milliards d'euros) 2016

621 M€ (2)

Évolution du chiffre d'affaires du secteur en valeur (indice ICA base 100 en 2015)

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

167,6 (3)

140,0

119,3

100,0

85,1

68,8

55,5

42,2

32,7

(1) Source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2017 - champs marchand non agricole, Stocks d'entreprise au 31 décembre 2017.

(2) Source : INSEE, ESANE.

(3) Source : INSEE, Bulletin statistique.

 

En savoir plus sur ce secteur : Gestion d’installations sportives

Les principales organisations professionnelles

FPS
Fédération Professionnelle des Entreprises du Sport et des Loisirs
109, rue du Faubourg Saint Honoré - 75008 Paris
Tel : 01.44.70.77.90
http://www.filieresport.com/fr

 


FIFAS
Fédération Française des Industries du Sport et des Loisirs
3, rue Jules Guesde 92300 Levallois Perret
01.47.31.56.23
http://www.fifas.com

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