Les points de vigilance de l'agence immobilière Dernière mise à jour le 09/05/2016

Les principales difficultés du métier

Le secteur des agences immobilières est très sensible à la conjoncture économique et aux évolutions réglementaires et fiscales.

 

• L’intensité de la concurrence :

Le nombre élevé d’agences conjugué à la concurrence des professions connexes renforce les pressions concurrentielles sur les indépendants isolés. Le maillage territorial des réseaux ainsi que leurs politiques de développement d’offres packagées leur permettent de capter d’importantes parts de marché.

 

• La maîtrise des coûts publicitaires :

De mauvaises cibles et des supports publicitaires mal choisis constituent un facteur de risque important, surtout pour les petites agences.

 

• La gestion de la trésorerie :

Le besoin en fonds de roulement est difficile à maîtriser dans la mesure où les recettes sont aléatoires sur les transactions et ne sont versées qu’au moment de la signature de l’acte de vente.

 

• Le manque de capitaux propres :

Beaucoup de professionnels sont attirés par cette activité du fait des faibles investissements initiaux. Disposant de peu d’apport personnel, ils ne peuvent pas faire face aux premiers mois d’activité qui génèrent peu de recettes.

Dans ce contexte, les agences les plus performantes sont celles qui ont “pignon sur rue”, du fait de leur emplacement de premier choix, de leur notoriété et de l’expertise de l’agent immobilier.

 

  Agence immobilière

Evolution du nombre de défaillance

Activités immobilières

 

2015

2014

2013

2012

2011

2010

 

2 156  (1)

2 220

2 159

2 095

1 883

1 949

Taux de survie au-delà des 5 premières années

Agences immobilières

Services aux entreprises, activités immobilières

Moyenne tous secteurs

47,5 % (2)

54,3 %

51,9 %

(1) Source : Banque de France.

(2) Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2006.

 

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