Le marché de l'agence immobilière Dernière mise à jour le 09/05/2016

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Compétences

  • Qualification professionnelle
  • Aptitudes commerciales
  • Maîtrise de la gestion

Spécificités

  • Poids des investissements
  • Importance de la qualité de l'emplacement
  • Intensité de la concurrence

Vie privée

  • Niveau de rémunération
  • Degré des contraintes horaires
  • Facilité de remplacement

Le marché de l’immobilier a été fortement impacté par la crise financière avec un fort ralentissement de son activité tant en valeur qu’en volume.

Malgré des taux d'intérêt très attractifs, le durcissement des conditions d'accès au crédit, les fortes incertitudes liées à l'environnement économique et le recentrage du prêt à taux zéro (contraction de la primo-accession), sont autant de facteurs qui pèsent sur l'activité des professionnels du secteur.

Ainsi, ces dernières années de nombreuses agences immobilières ont fermé (3 000 en 2012, autant en 2013).

Ces dernières années, les professionnels doivent également faire face à la concurrence des réseaux de mandataires travaillant exclusivement sur Internet (Optimhome, Capi France). Ce mode d'exercice limitant les investissements et charges, les mandataires sont en mesure de pratiquer des taux de commissions très attractifs avec lesquels les réseaux traditionnels peinent à rivaliser.

Dans ce contexte les professionnels tendent à rejoindre les réseaux sous enseigne et à se diversifier sur des segments comme l’administration de biens et de la gestion locative réduisant ainsi leur dépendance à l’évolution du marché des transactions.

 

Tendances

La loi pour l'accès au logement et un urbanisme rénové (loi ALUR 2014-366 du 24 mars 2014) conduira à une profonde réforme de la profession : obligation de justifier de compétences professionnelles pour le professionnel et ses collaborateurs, obligation de formation continue, mise en place d'un conseil national de la transaction et de la gestion immobilière, transparence des pratiques etc.

L'encadrement plus stricte de l'accès à la profession devrait freiner le développement des réseaux de mandataires.

A plus long terme, l'image de la profession sera valorisée par le renforcement des contrôles de la déontologie professionnelle mais aussi par la complexification de la législation qui nécessitera une expertise de plus en plus importante.

A noter, de nombreux décrets d'application de la loi Alur restent en attente.

 

L’organisation du marché

- Les agences indépendantes non rattachées à un réseau sous enseigne : elles sont très largement majoritaires. Une sur quatre est adhérente à la FNAIM, qui propose un label de qualité et apporte un soutien commercial à ses adhérents (publicité, marketing,…).
Plus des 2/3 des entreprises du secteur n'emploient aucun salarié.
 
- Les réseaux sous enseigne : ils représentent 1/4 des entreprises du secteur et captent 35 à 40% du chiffre d'affaires du secteur.
Les principaux leaders sont : Orpi (1 250 unités), Century 21 (850 unités) , Laforêt Immobilier (750 unités), Guy Hoquet l'Immobilier (500 unités), etc. 

- Les mandataires immobiliers : ces indépendants ne travaillent que sur Internet. Ils bénéficient de la puissance d'achat de leurs réseaux en matière d'espaces publicitaires (sites immobiliers dédiés aux professionnels). Supportant moins de charges que les réseaux classiques (pas d'agence physique), ils sont en mesure de proposer des taux de commission attractifs.

Les réseaux de mandataires se sont beaucoup développés ces dernières années (Capi France, Optimhome, etc.). Les 10 000 mandataires qui exercent dans l'hexagone captent 5 à 10% du marché.

 

  Agence immobilière
Nombre d'entreprises du secteur2015

56 398 (1)

Chiffre d'affaires du secteur (en milliards d'euros)2013

9,039 Md€ (2)

Évolution du chiffre d'affaires du secteur en valeur (indice ICA base 100 en 2010)

2015

2014

2013

2012

2011

2010

104,4 (3)

97,2

96,8

100,9

105,2

100,0

(1) Source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2015 - champs marchand non agricole, Stocks d'entreprise au 1er janvier 2015.

(2) Source : INSEE, ESANE.

(3) Source : INSEE, Bulletin statistique.

 

En savoir plus sur ce secteur : Agence immobilière

Les principales organisations professionnelles

FNAIM
Fédération Nationale de l’Immobilier
129 rue du Faubourg St Honoré - 75008 Paris
Tel : 01 44 20 77 00
http://www.fnaim.fr

 

SNPI
Syndicat National des Professionnels de l’Immobilier
26 avenue Victor Hugo - 75116 Paris
Tel : 01 53 64 91 91 - Fax : 01.53.64.91.92
http://www.snpi.com

 

GALIAN
Société de caution des professions immobilières
88 rue de la Boétie 75008 Paris
Tel : 01 44 95 22 00
http://www.galian.fr

La presse spécialisée

Le journal de l’Agence
http://www.journaldelagence.com

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