Les points de vigilance du métier du conseil Dernière mise à jour le 16/12/2016
Les principales difficultés du métier
Bien qu’il soit peu consommateur de financements à moyen et long terme, le secteur des métiers du conseil est risqué. Beaucoup d’entreprises individuelles ne passent pas le cap des cinq premières années.
• Le portefeuille client :
La concentration du chiffre d’affaires sur quelques clients importants est particulièrement dangereuse. En effet, les risques de pressions sur les honoraires, sur les conditions d’exécution des prestations et le risque de perte du client sont élevés. Du fait des mobilités professionnelles chez les entreprises-clientes, la fidélisation est difficile et aléatoire.
• La maîtrise de la valeur ajoutée :
La course au chiffre d’affaires et une mauvaise évaluation du seuil de rentabilité conduisent fréquemment les professionnels à pratiquer des honoraires insuffisamment élevés.
• Le manque d’expérience du créateur d’entreprise :
Il ne suffit pas d’être un bon professionnel dans un domaine d’activité pour réussir. Il faut également savoir se vendre, gérer, négocier, établir une stratégie à moyen et à long terme.
Dans ce contexte, les professionnels qui réussissent se montrent disponibles, créatifs, compétitifs en terme de coût et sont reconnus pour leurs compétences.
| Métiers du conseil | ||
|---|---|---|
| Taux de survie au-delà des 5 premières années | Conseil pour les affaires et la gestion Moyenne tous secteurs | 54,4 % (1) 51,9 % |
(2) Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2002.