Les points de vigilance de l'installation d’équipements thermiques et de climatisation Dernière mise à jour le 05/09/2016

Les principales difficultés du métier

Les entreprises du secteur sont très dépendantes de la conjoncture du BTP. Malgré la reprise de l'activité du bâtiment amorcée fin 2015, les professionnels du secteur sont exposés à plusieurs difficultés :

 

• La diminution de la marge brute d’exploitation :

Dans un contexte très concurrentiel (concurrence interne mais aussi avec d’autres professions : chauffagistes, frigoristes, plombiers, électriciens …), le professionnel se doit de proposer des tarifs compétitifs. Il lui faut cependant être attentif au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.

 

• La gestion du poste client :

Pour les entreprises travaillant principalement avec une clientèle de sociétés ou de collectivités, la gestion du poste client pose souvent des difficultés de trésorerie pour les entreprises peu capitalisées ou en phase de croissance.

 

• La dépendance à la sous-traitance :

Une activité trop concentrée sur des marchés de sous-traitance, particulièrement pour les petites structures, peut devenir risquée en cas de difficultés commerciales ou de contraction de marché. Le professionnel doit donc diversifier sa clientèle.

 

• L’évolution du marché :

L’inadaptation du professionnel aux évolutions du marché, tant sur le plan technique que commercial est dangereuse. Le professionnel doit en permanence maîtriser les avancées technologiques et se démarquer de l’offre des non-spécialistes.

Dans ce contexte, la qualification professionnelle, la formation continue et le dynamisme commercial sont les principaux atouts pour réussir sur un marché prometteur mais pas encore stabilisé.

 

  Construction
Evolution du nombre de défaillance

 

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

 

15 499 (1)

15 925

15 773

15 694

15 502

16 304

17 214

14 620

12 884

10 996

11 252

Taux de survie au-delà des 5 premières années

Installation d’équipements thermiques et de climatisation

Construction

Moyenne tous secteurs

66,8 % (2)

50,8 %

51,9 %

(1) Source : Banque de France.

(2) Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2006.

 

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