Le Business Plan est le dossier où vous allez détailler toutes les composantes de votre projet d’entreprise.
C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité.
Le Business Plan, élément incontournable
Faire l’étude de marché
Les composantes du Business Plan
Les conseils de la CCI pour réaliser un bon Business Plan
Zoom sur la comptabilité prévisionnelle
- Structurer vos idées et vous poser les bonnes questions
- Suivre le développement de votre projet
- Une base solide pour rechercher des financements
Etablir votre Business Plan suivant un plan précis est la meilleure façon de structurer vos idées et de voir les points d’amélioration possibles.
Votre Business Plan est vivant. Il va évoluer tout au long du projet et va permettre d’assurer un bon suivi des évolutions de chacune de ses étapes.
Le Business Plan est un support indispensable pour solliciter des financements : prêts bancaires, investissements, garanties… Il doit être établi pour prouver la faisabilité financière et économique de votre projet et convaincre vos interlocuteurs et partenaires de vous faire confiance.
L’étude de marché doit vous permettre de mieux connaître l’environnement économique de votre marché, les concurrents qui le composent ainsi que la clientèle potentielle.
- Etape 1 : Utilisez ce qui existe déjà !
- Etape 2 : Aller à la rencontre des professionnels de votre secteur
- Etape 3 : Interrogez vos futurs clients
Beaucoup d’études ont déjà été menées sur différents sujets. Les organismes publics fournissent des informations statistiques et des analyses pertinentes : les ministères, l’Insee, la Documentation française, les Chambres de Commerce, les Chambres Artisanales, les Fédérations Professionnelles…
Rapprochez-vous de ces organismes et formulez des demandes d’études.
Lisez les publications spécifiques à votre marché, articles de fond et annonces des concurrents.
Pour démarrer, consultez les fiches d’informations métiers et affinez votre connaissance du marché que vous souhaitez investir (organisation et tendances du secteur, organisations professionnelles, presse spécialisée, données statistiques et de gestion, études sectorielles…)
Vous allez devoir mener une enquête de terrain. Rencontrez des professionnels du secteur et préparez vos entretiens avec une série de questions. C’est un échange que vous devrez cadrer pour obtenir les réponses dont vous avez besoin.
Prenez le temps de rencontrer les représentants des fédérations professionnelles ou de consommateurs.
Rencontrez un échantillon d’une vingtaine de personnes ; posez-leur des questions sur votre produit ou service et ainsi testez leurs réactions. L’objectif est d’avoir un retour qualitatif représentatif.
Autre source d’information : internet !
Recherchez des forums de discussion qui abordent votre thématique. Observez et participez. Posez des questions, comme vous le feriez sur un panel de population.
Votre Business Plan doit vous servir de guide tout au long de l’élaboration de votre projet. Il doit s’articuler autour de 5 grandes thématiques :
- Votre projet
- Le marché
- Vos produits & services
- Votre stratégie
- Données financières
Retrouvez dans la rubrique "Outils et Services" un modèle de Business Plan personnalisable. Vous pouvez directement le renseigner après l’avoir téléchargé sur votre poste de travail. Pour faciliter votre saisie, des tableaux Excel lui sont associés : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie, besoin en fond de roulement. Profitez-en, c’est gratuit !
Retrouvez les conseils de Nathalie Carré, animatrice du réseau Création - Reprise - Transmission des CCI, pour élaborer un bon Business Plan :
Nathalie répond à nos questions "De quoi doit être composé un Business Plan ? A qui est-il destiné ? Comment il se contruit ? Les principales erreurs à éviter ? les clés d’un Business Plan efficace ?". Voir la vidéo
Retrouvez ses réponses à vos questions posées lors du t’chat "Business Plan, les conseils clés de la CCI"
La comptabilité prévisionnelle permet de mesurer la faisabilité financière de votre projet et réunit tous les éléments financiers.
Ces prévisions financières servent à mettre au point un plan de trésorerie simplifié et annuel, un compte de résultat, un point mort (ou seuil de rentabilité) et un plan de financement sur trois ans.
- Plan de trésorerie
- Compte de résultat prévisionnel
La trésorerie d’une entreprise est la différence entre ses emplois de trésorerie (placements financiers et disponibles) et son endettement bancaire et financier à court terme : c’est donc l’ensemble des ses fonds immédiatement disponibles.
Le plan de trésorerie annuel présente tous les encaissements et décaissements de l’entreprise prévus la première année (en établissant un résultat pour chaque mois).
Cela permet d’établir mensuellement la trésorerie disponible, les dépenses que l’entreprise devra prendre en charge et donc de s’assurer d’avoir les ressources nécessaires.
Une situation de trésorerie saine est indispensable et fondamentale au bon fonctionnement de l’entreprise.
Le compte de résultat réunis dans 2 colonnes les charges et produits (dépenses et recettes) de l’entreprise durant un exercice. Cela permet d’établir un résultat pour s’assurer que l’entreprise va bien dégager des bénéfices.
Bon à savoir : Vous pouvez télécharger gratuitement le Mini-guide Pro n°9 Etablir son plan de financement édité par la Fédération Bancaire Française
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Paul - Webdesigner indépendant
J’ai découvert l’existence des réseaux d’accompagnement. J’ai contacté le réseau le plus proche de chez moi. Un conseiller m’a aidé dans la construction de mon projet, et plus précisément sur la rédaction de mon Business Plan.
