Le Commerce Indépendant Organisé est une forme de commerce qui allie l’autonomie et la force du mode d’entreprenariat indépendant, à la puissance et au dynamisme des groupes intégrés.
Dans ce modèle, chaque commerçant indépendant est membre d’un réseau intégré qui peut être soit la franchise, soit le commerce associé.
La Franchise
Le Commerce Associé (groupement)
A LIRE : Mini-guide pro "Entreprendre en franchise"
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La franchise permet de créer son entreprise en s’appuyant sur un concept éprouvé et déjà existant, en bénéficiant de l’expérience, du savoir-faire et du support du franchiseur. C’est une création d’entreprise qui présente des risques limités et qui propose :
- un concept clé en main, qui a fait ses preuves,
- la notoriété d’une enseigne,
- le soutien d’un franchiseur.
- Un concept gagnant gagnant !
La franchise est un modèle de commerce fondé sur une étroite collaboration entre un franchiseur, et plusieurs autres entreprises indépendantes financièrement et juridiquement, que sont les franchisés adhérents au réseau.
Le franchiseur vous permet l’exploitation d’une entreprise en totale conformité avec son concept dont il a clairement défini les normes dans le Document d’Information Précontractuel (cf Le DIP) et le contrat de franchise.
Il s’engage à vous transmettre son savoir-faire et les fondamentaux de son concept par le biais d’une formation initiale, et à améliorer vos connaissances en cours de contrat par des formations continues. Il vous assure également un soutien au cours de l’exploitation de votre fonds de commerce (services juridiques, marketing, logistiques…).
Ces services ont une contrepartie monnayable : le versement d’un droit d’entrée lors de votre adhésion au concept, et la plupart du temps, le paiement de redevances d’exploitation.
Le droit d’entrée est librement fixé par les franchiseurs, et peut varier très fortement d’une enseigne à l’autre. Les redevances sont généralement calculées à partir d’un pourcentage sur le chiffre d’affaires.
- Les questions à se poser
Certaines précautions sont à prendre avant de s’installer en franchise. Il vous faut valider les points suivants :
- Quels sont les spécificités du concept et les obligations imposées par le franchiseur ?
- Quelle qualité financière présente la tête de réseau ? Quelle est sa rentabilité ?
- Quel savoir-faire vous transmet-il ?
- Quels sont les coûts réels d’adhésion ?
- Quels sont les services et outils proposés par le franchiseur et ses garanties ?
Il est important de valider la solidité financière du franchiseur et des franchisés : lisez attentivement le Document d’information précontractuel – DIP du franchiseur et informez-vous sur les Chiffres d’affaires et bilans des franchisés.
Non obligatoire mais courante, la remise de comptes d’exploitation prévisionnels pourrait vous aider à évaluer la solidité financière de votre futur PDV en le comparant avec les résultats des autres franchisés.
L’échange avec les franchisés déjà existants est capital, il vous permet de mieux calibrer vos besoins financiers, notamment vos besoins de trésorerie au démarrage, besoins indispensables au lancement de votre activité dans l’attente d’un chiffre d’affaire qui vous permettra le paiement total de vos charges.
Il vous permet également de mieux appréhender la dimension humaine existante au sein du réseau, quelle relation le franchiseur entretient-il avec ses franchisés. Y a-t-il un esprit réseau et une entraide ? N’hésitez donc pas à rencontrer et à discuter avec d’autres franchisés de la même enseigne.
Pourquoi ne pas passer du temps dans le réseau en tant que salarié ou stagiaire avant de se lancer ? Cette expérience va vous donner une vision bien réelle de l’activité de votre future franchise.
- Souplesse et contraintes
En tant que franchisé vous êtes avant tout un entrepreneur indépendant. Vous bénéficiez d’une souplesse et d’une marge d’action sur votre point de vente, dans la limite du respect des normes contractuelles du concept.
Le système de franchise prévoit que le franchisé reste indépendant financièrement et juridiquement du franchiseur malgré l’adhésion à un enseigne commune.
LES CONSEILS DE LA FEDERATION FRANCAISE DE LA FRANCHISE
Retrouvez les réponses de Chantal ZIMMER, déléguée générale de la Fédération Française
de la Franchise (FFF), apportées lors de notre t’chat "Entreprendre en franchise".
Autre possibilité de création au sein d’un réseau, le commerce associé, en rejoignant un groupement d’indépendants.
C’est un réseau organisé par des commerçants indépendants propriétaires de leur point de vente, et qui ont choisi de s’associer (autour d’une coopérative, d’une chaîne volontaire…) afin de mutualiser leurs forces et leurs ressources pour développer une stratégie commune.
Contrairement à la franchise, chaque adhérent d’un groupement détient une ou plusieurs actions de la structure tête de réseau. Ils sont ainsi tous propriétaires du concept et le font évoluer ensemble.
- Action groupée
Les adhérents peuvent exercer différentes activités communes comme les achats, la logistique, et profiter des services proposés par le groupement (marketing, assistance comptable, formations). L’objectif est de mutualiser les achats et profiter ainsi de conditions avantageuses. Le plus souvent, le groupement possède une centrale d’achat, des entrepôts ou des plates-formes logistiques communes.
Les entreprises adhérentes restent indépendantes et sont libres de choisir de mettre en place les dispositifs proposés dans leurs points de vente.
- Politique d’enseigne
Les adhérents peuvent constituer une politique d’enseigne commune pour apporter une cohésion : la mise à disposition d’enseignes et/ou de marques, l’élaboration d’un concept de point de vente, la réalisation de campagne publicitaires et des actions promotionnelles communes.
Anne- Magasin d’optique
Je souhaitais m’appuyer sur la notoriété d’une marque et de son soutien logistique. J’ai donc choisi de rejoindre un réseau franchisé qui m’a accompagné dans mon étude de marché, la recherche d’un local commercial et l’élaboration de mon plan de financement.
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