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Infos métiers
Services
Gestion d’installations sportives
Mise à jour : 15/12/2010
Le marché
Le marché
Plusieurs facteurs sont favorables à la profession :
la préoccupation croissante des consommateurs pour leur santé, la hausse du temps libre, l’augmentation du nombre de seniors, la fermeture de nombreux centres au début de la décennie 2000 qui a contribué à assainir la profession.L’adaptation des professionnels aux contraintes des consommateurs contribue à ce succès : proximité, flexibilité horaire, programmes sur mesure sur une demi-heure…
Les professionnels du secteur restent toutefois confrontés à une rude concurrence (associations sportives, développement des cours à domicile…) qui les contraints à se diversifier (relaxation, soins esthétiques…) et à monter en gamme.
Tendances
L’essor du marché de la remise en forme profitera avant tout aux réseaux sous enseigne, au détriment des indépendants isolés.
La conjoncture économique maussade risque de ralentir le rythme de croissance de l’activité du secteur.
Les pressions tarifaires accentueront les difficultés des indépendants isolés (diminution des marges, difficultés à investir pour renouveler les équipements…).
L’organisation du marché
- Les succursales (Club Med Gym…) : elles sont leaders du secteur en terme de parts de marché.
- Les indépendants sous enseignes (Moving, Lady Fitness) : les indépendants isolés tendent à rejoindre ces réseaux.
- Les clubs indépendants : ils fidélisent généralement une clientèle d’"habitués" mais subissent de plein fouet la concurrence des associations sportives et des réseaux sous-enseignes.
| Nombre d’entreprises du secteur en 2009 | Chiffre d’affaires du secteur en 2008 | Evolution du chiffre d’affaires du secteur en valeur | |||
|---|---|---|---|---|---|
| (en millions d’euros) | (Indice ICA base 100 en 2000) | ||||
| 3 219 | 1,349 Md€ |
Gestion d'installations sportives |
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| (Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements 2009 - champ marchand non agricole, Stocks d’entreprises au 1er janvier 2009) |
(Source : Insee, Suse (Système unifié de statistiques d’entreprises) |
2009 | 151,8 | ||
| 2008 | 147,5 | ||||
| 2007 | 141,5 | ||||
| 2006 | 140,3 | ||||
| 2005 | 130,4 | ||||
| 2004 | 129,8 | ||||
| 2003 | 124,0 | ||||
| 2002 | 120,2 | ||||
| (Source : Insee, Bulletin Statistique) | |||||
Le métier et la règlementation
Les aptitudes professionnelles
Aucun diplôme n’est exigé pour ouvrir un centre de remise en forme. En revanche, tout encadrement d’une pratique sportive nécessite un diplôme d’Etat.
Le professionnel doit avoir de bonnes compétences en gestion, en management et avoir un excellent sens commercial.
L’environnement règlementaire
Les contraintes à l’installation
Le professionnel qui souhaite ouvrir un centre de remise en forme doit effectuer une déclaration d’établissement d’activités physiques et sportives au moins deux mois avant son ouverture auprès de la préfecture du siège de l’établissement.
Il est également nécessaire de s’enregistrer auprès du registre du commerce et des sociétés.
Dans les 3 mois qui suivent l’ouverture du centre, le professionnel doit effectuer une déclaration de recensement d’équipement sportif auprès de la Direction départementale en charge de la cohésion sociale.
Les principaux points de la règlementation professionnelle
Accueillant du public, le centre doit respecter les normes de sécurité et d’accessibilité de tout ERP (Etablissement recevant du public).
Les équipements doivent répondre à certaines normes.
Les cartes professionnelles des éducateurs sportifs doivent être affichées à l’entrée du centre.
Enfin, le professionnel doit obligatoirement souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.
Le statut juridique et fiscal du professionnel
Le statut juridique
Le professionnel opte soit pour le statut d’entrepreneur individuel soit pour la constitution d’une société.
Dans le secteur, la plupart des professionnels optent pour la constitution d’une société.
La SARL et l’EURL sont les formes de sociétés les plus répandues dans ce secteur. Depuis le 1er août 2003 (loi 2003-721), l’obligation d’un capital minimum pour constituer ce type de société est supprimée.
La catégorie d’imposition
Le professionnel du secteur est soumis au régime fiscal des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).
| Catégorie d’imposition des BIC (PRESTATIONS DE SERVICES) | |
|---|---|
| Chiffre d’affaires | Régime Fiscal |
| Chiffre d’affaires < 32 100€ | Micro BIC ou Auto entrepreneur |
| Chiffre d’affaires < 231 000 € | Réel simplifié |
| Chiffre d’affaires > 231 000 € | Réel normal |
Le mode d’imposition
- à l’impôt sur le revenu (IR), si le professionnel opte pour la création d’une entreprise individuelle. Les revenus de l’activité s’additionnent alors aux autres revenus du foyer fiscal.
Dans le cas des auto-entrepreneurs, l’impôt sur le revenu généré par l’activité peut faire l’objet d’un versement forfaitaire libératoire, si le revenu fiscal de référence du foyer n’excède pas (pour 2009) 26 030 € par part (le taux est fixé à 1,7 % pour les activités d’achat-revente de marchandises). Si l’option n’est pas souscrite, le bénéfice net qui sera intégré au revenu imposable sera calculé par l’administration, après un abattement forfaitaire (50% pour les activités de prestations de services).
- à l’impôt sur les sociétés (IS), si le professionnel opte pour la création d’une société. Le bénéfice est imposé au nom de la société à un taux de 33,33% (15% dans la limite des premiers 38 120 € pour les sociétés dont le chiffre d’affaires est inférieur à 7 630 000 €).
Les dividendes sont intégrés au revenu imposable après un abattement de 40%, auquel s’applique ensuite un crédit d’impôt plafonné à 230 € pour un couple et 115 € pour une personne seule. Depuis la loi de Finances de 2008, il est possible d’opter pour un prélèvement forfaitaire libératoire de 18%.
Dans le cas de la gérance (minoritaire ou majoritaire), le revenu imposable est majoré de la rémunération que le gérant perçoit, le cas échéant.
Le taux de TVA
Dans ce secteur, la TVA est de 19,60%.
Le statut social du professionnel
Les cotisations sociales
| Auto entrepreneur (BIC, PRESTATIONS DE SERVICES) | Entrepreneur individuel (1) ou Gérant majoritaire de SARL (2) | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Sur l’ensemble du chiffre d’affaires (limité à 32 100 euros) | |||||
| Tranches de revenus ou de rémunérations(3) | |||||
| < 35 352 € (1 PSS) | < 106 056 € (3 PSS) | < 176 760 € (5 PSS) | > 176 760 € (5 PSS) | ||
| Assurance maladie maternité | 21,3% | 6,5 % | 5,,9 % | 5,9 % | / |
| Indemnités journalières maladie | 0,7 % | 0,7 % | 0,7 % | / | |
| Allocations familiales | 5,4 % | 5,4 % | 5,4 % | 5,4 % | |
| Assurance vieillesse | 16,65 % | / | / | / | |
| Assurance invalidité décès | 1,3 % | / | / | / | |
| Participation formation | 0,15 % | / | / | / | |
| Retraite complémentaire | 6,5 % | 6,5 % | / | / | |
| Total + CSG + CRDS | 45,2 % (4) | 26,5 % (4) | 20 % (4) | 13,4 % (4) | |
(1) : L’assiette de cotisation est calculée sur la base du revenu brut professionnel. Les taux de cotisations peuvent varier en fonction de la tranche de revenu (déterminée en fonction du plafond de la Sécurité Sociale fixé chaque année au 1er janvier).
(2) : La rémunération des gérants minoritaires est soumise aux mêmes cotisations que les salariés.
(3) : En début d’activité le gérant majoritaire doit payer des cotisations sociales forfaitaires, même s’il ne perçoit aucune rémunération. Par la suite, même en l’absence de rémunération, le gérant majoritaire devra s’acquitter d’une cotisation minimale au titre de l’assurance maladie et de la retraite.
(4) : Les dividendes qui peuvent être distribués aux associés d’une société sont soumis à la CSG, la CRDS, au prélèvement social, à la contribution additionnelle et à la contribution pour le revenu de solidarité active, soit un taux total de 12,1 %
La protection sociale
| Entrepreneur individuel ou gérant majoritaire de SARL | |
|---|---|
| Incapacité temporaire | Indemnité journalière : 1/720ème du revenu professionnel moyen avec un minimum de 19,6 € (1/720ème de 40% de 1 PSS) et un maximum de 49,1 € (1/720ème de 1 PSS). Leur versement est limité à 360 indemnités journalières sur une période de 3 ans. |
| Invalidité partielle | Rente : 30 % du revenu annuel limité à 30% de 1 PSS (soit 10 605 € en 2011) jusqu’au 60ème anniversaire + majoration pour tierce personne de 12 460,37 €. Minimum versé = 3 181,67 € |
| Invalidité totale | Rente : 50 % du revenu annuel limité à 50% de 1 PSS (soit 17 676 € en 2011) jusqu’au 60ème anniversaire + majoration pour tierce personne de 12 460,37 €. Minimum versé = 7 204,48 € |
| Décès : pour le conjoint | Capital : 6 924 € Rente : néant |
| Décès : pour les enfants à charges | Capital : néant Rente : néant |
La retraite
| Entrepreneur individuel ou gérant majoritaire de SARL | ||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Retraite de base |
Revenu annuel moyen X Taux X (nbre de trimestres/durée de référence) Revenu annuel moyen = moyenne des revenus perçus pendant les meilleures années dans la limite de 1 PSS (35 352 € pour 2011) Taux plein = 50 % (65 ans ou 164 trimestres pour les personnes nées à partir de 1953) Retraite de base maximum = 50 % de 1 PSS, soit 17 676 € pour 2011 |
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| Retraite complémentaire |
La retraite complémentaire est obligatoire.
Valeur du point : 1,110 € |
L’exercice de l’activité
L’installation
Les créations sont surtout le fait des réseaux sous enseigne.
Les reprises concernent les centres disposant d’un excellent emplacement et d’équipements sportifs modernes.
Les investissements
Les principaux investissements concernent les locaux, les équipements, les aménagements et enfin, l’équipement informatique permettant de gérer le fichier client.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel veille à la convivialité de son centre et à la qualité de l’encadrement de ses animateurs sportifs. Il cherche à fidéliser sa clientèle en proposant de nouvelles activités ou en renouvelant son matériel sportif. Il travaille à la notoriété de son centre en réalisant des campagnes publicitaires (universités, centre d’affaires, comités d’entreprises…).
Les recettes de l’activité
Le professionnel propose des forfaits qui varient en durée (mensuel, trimestriel ou annuel) et en activité (illimité ou limité à certaines activités). Le client peut se voir proposer des prestations à la carte en complément de son forfait (soins, thalasso, relaxation…).
L’activité est saisonnière. Septembre est généralement un mois propice aux inscriptions. A l’inverse, en juillet et août les centres de remise en forme sont délaissés au profit d’activités sportives extérieures.
Les charges à surveiller
Les charges de personnel constituent le poste de dépenses le plus important pour les professionnels. S’ajoutent à cela les charges locatives et la location ou l’amortissement du matériel.
La maîtrise du résultat
Les professionnels doivent maitriser leurs charges de personnel : l’encadrement d’éducateur doit être suffisant mais il doit veiller à trouver le bon équilibre entre la satisfaction des clients et sa rentabilité. Enfin, en proposant des activités à forte valeur ajoutée ne nécessitant pas d’encadrement (sauna, hammam, piscine…) il peut dynamiser son chiffre d’affaires.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Le besoin en fonds de roulement est important au démarrage, le temps de se faire une clientèle d’abonnés (environ 3 mois de chiffre d’affaires). Par la suite, le besoin en fonds de roulement devient progressivement négatif, le professionnel signant avec sa clientèle des abonnements mensuels, trimestriels ou annuels.
| Evolution du nombre de création (1) | Les ratios de gestion clefs | ||
|---|---|---|---|
| 2009 | 160 | Chiffre d’affaires moyen | 111 K€ |
| 2008 | 171 | Marge brute (en % du CA) | 90,01 % |
| 2007 | 141 | Excédent brut d’exploitation (en % du CA) | 60,79 % |
| 2006 | 87 | Rotation des stocks (en jours de CA) | / |
| 2005 | 83 | Crédit clients (en jours de CA) | 36 J |
| (Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements 2008 - champ marchand non agricole, Créations d’entreprises au cours de l’année 2008) | Crédit fournisseurs (en jours de CA) | 57 J | |
| Besoin en fonds de roulement (en jours de CA) | - 18 J | ||
| (Moyenne indicative élaborée à partir de données Insee "Données du compte de résultat et bilan pour les personnes physiques", 2007 ou 2006) | |||
(1) : Jusqu’en 2006 : le nombre de créations correspond aux créations pures.
"Depuis le 1er janvier 2007, la notion de création d’entreprise s’appuie sur un concept harmonisé au niveau européen pour faciliter les comparaisons : une création d’entreprise correspond à la mise en œuvre de nouveaux moyens de production.
Par rapport aux immatriculations dans Sirene, on retient comme création pour satisfaire au concept harmonisé :
1 : les créations d’entreprise correspondant à la création de nouveaux moyens de production (il y a nouvelle immatriculation dans Sirene) ;
2 : les cas où l’entrepreneur (il s’agit en général d’un entrepreneur individuel) reprend une activité après une interruption de plus d’un an (il n’y a pas de nouvelle immatriculation dans Sirene mais reprise de l’ancien numéro Siren) ;
3 : les reprises par une entreprise nouvelle de tout ou partie des activités et moyens de production d’une autre entreprise (il y a nouvelle immatriculation dans Sirene) lorsqu’il n’y a pas continuité de l’entreprise reprise.
On considère qu’il n’y a pas continuité de l’entreprise si parmi les trois éléments suivants concernant le siège de l’entreprise, au moins deux sont modifiés lors de la reprise : l’unité légale contrôlant l’entreprise, l’activité économique et la localisation." (Insee)
Les difficultés du métier
Les difficultés du métier
Les principales difficultés pour le créateur sont :
• La volatilité de la clientèle :
Très sensible aux effets de mode, la clientèle est difficile à fidéliser. Les professionnels doivent sans cesse réinvestir pour renouveler leurs concepts et acquérir de nouveaux équipements.
• La concurrence des autres acteurs :
Les associations sportives, les centres de thalassothérapie ainsi que les coachs privés concurrencent l’activité des centres de remise en forme.
Dans ce contexte, les entreprises les mieux placées seront celles qui disposent d’une bonne politique marketing et d’un concept novateur. L’adhésion à une enseigne renommée constitue un avantage non négligeable.
| Evolution du nombre de DEFAILLANCE | TAUX DE SURVIE AU DELà DES 5 premieres années | ||
|---|---|---|---|
| 2008 | 48 |
Gestion d’installations sportives |
Nc |
| 2007 | 33 | Commerce et réparation | 46,1 % |
| 2006 | 33 | Moyenne tous secteurs | 51,9 % |
| 2005 | 32 | (Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2002) | |
| 2004 | 13 | ||
| (Source : Insee, Défaillances d’entreprises) | |||
Pour aller plus loin
Les principales organisations professionnelles
FPS
Fédération Professionnelle des Entreprises du Sport et des Loisirs
109, rue du Faubourg Saint Honoré - 75008 Paris
Tel : 01.44.70.77.90
http://www.filieresport.com/fr
FIFAS
Fédération Française des Industries du Sport et des Loisirs
3, rue Jules Guesde 92300 Levallois Perret
01.47.31.56.23
http://www.fifas.com
Le commerce indépendant organisé dans le secteur
Franchise Magazine
http://www.franchise-magazine.com
Ac Franchise
http://www.ac-franchise.com
Observatoire de la Franchise
http://www.observatoiredelafranchise.fr
Fédération Française de la Franchise
http://www.franchise-fff.com
Fédération du Commerce Associé
http://www.commerce-associe.fr
Les données de gestion
Insee, Alisse : Accès en LIgne aux Statistiques Structurelles d’Entreprises
Aircga : l’association Inter-Régionale de Centres de Gestion Agréés
Association de 14 Centres de Gestion Agréés répartis sur tout le territoire et représentant plus de 50 000 entreprises artisanales, commerciales et prestataires de services ainsi que des exploitations agricoles.
Statistiques financières des comptes des entreprises, rubrique "La TPE en chiffres", "Comptes des TPE"
Les études sectorielles
APCE : "Centre de remise en forme, de fitness", mise à jour : 04/2008
Xerfi : "Gestion d’installations sportives privées", mise en ligne : 22/02/2010
Dafsa
Eurostaf
Plusdetudes.com : moteur de recherche d’études
Research & Markets : moteur de recherche d’études
Votre zone de chalandise
Insee, statistiques locales : population, logement, revenu net imposable, emploi, taux de chômage, activité économique…
Insee, ODIL : outil d’aide au diagnostic d’implantation locale
Vos interlocuteurs pour vos cotisations, votre protection sociale et votre retraite
Le Régime Social des Indépendants, RSI
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