Franchise & Commerce Associé

Une fois votre secteur d’activité choisi, il vous faut déterminer quels sont les franchiseurs qui évoluent sur ce périmètre, et déterminer celui qui représente le mieux vos valeurs, celui qui saura vous aider à développer votre projet.

Pour cela, il vous faut échanger avec les franchisés du réseau choisi, et rencontrer les équipes du franchiseur. Ces derniers vous permettront d’affiner votre connaissance du réseau, et vous transmettront le Document d’Information Précontractuel, dans lequel vous trouverez de précieuses informations sur la vie du réseau.

Il est important de connaître l’historique du réseau, la date de création du concept, la date de l’ouverture de la première franchise, le nombre de franchisés, le nombre d’ouvertures et de fermetures de franchises. Ceci vous donnera une idée précise de la vie du réseau. Méfiez-vous d’un franchiseur qui n’a pas testé son concept en succursale avant de le lancer en franchise, ou d’un franchiseur qui ferme plus de points de vente franchisé qu’il n’en n’ouvre !

Le projet de contrat de franchise joint au DIP vous indiquera la durée de votre contrat, c’est-à-dire la durée pendant laquelle vous serez contractuellement lié au franchiseur, et donc pendant laquelle les deux parties seront dans l’obligation de respecter leurs engagements réciproques.

Une fois votre franchiseur sélectionné, il vous faut obtenir son adhésion à votre projet (si vous avez dores et déjà une idée précise de ce que vous souhaitez faire), ou créer avec lui un projet de toute pièce.

• La dimension d’entrepreneur :
  Il vous faut le convaincre de vos capacités d’entrepreneur, de créateur d’entreprise, lui démontrer votre capacité managériale si votre projet demande une gestion d’équipe.


• Le niveau d’apport personnel :
  Il vous demandera également le montant de votre apport personnel dans cette création ou cette reprise, de façon à voir si votre projet peut être viable et rentable rapidement.


• La formation :
  Une fois le processus de sélection du franchiseur terminé, vous serez alors inscrit pour des sessions de formation, de façon à vous mettre à niveau avec les processus de commercialisation de la tête de réseau, les spécificités des produits/services que vous allez proposer à vos clients…


• La recherche d’emplacement :
  Dans le cadre d’une création pure, la plupart des franchiseurs vous aident aujourd’hui dans la recherche de locaux d’exploitation. Les têtes de réseau se sont dotées de prospecteurs, ou ont passé des partenariats avec des agences immobilières pour cibler et obtenir des informations sur les locaux qui correspondent à leurs attentes (points de vente en centre ville / en zones commerciales…).
  A noter que dans le secteur des services, la partie immobilière est généralement moins importante, car ce type d’activité de nécessite pas de stockage.


• L’étude de marché :
  Dès la sélection de l’emplacement, il vous faut déterminer le potentiel de votre future clientèle de façon à savoir si ce projet sera économiquement rentable, par le biais d’une étude de marché. Cette étude se doit d’être plus qu’un état du marché, elle doit apporter une analyse dynamique et surtout prospective de votre futur marché et de ce qui le caractérise.
  La plupart des franchiseurs vous aide sur la réalisation de cette étude de marché, ou vous oriente vers un cabinet spécialisé. Dans le second cas, il est important de valider avec le franchiseur qui aura la charge des frais de réalisation de cette étude.

Une fois que vous avez établi un projet rentable, dans un local précis, avec une zone de chalandise définie et qui vous permettra un retour sur investissement le plus rapide possible, il faut financer votre projet.

Il vous faut à présent monter votre dossier bancaire. Certains documents vous seront demandés par votre conseiller pour soutenir le dossier. Téléchargez notre liste indicative des éléments constitutifs d’une demande de financement pour une installation en franchise

Il est important à ce stade d’élaborer un Business Plan détaillé sur les trois premières années de votre activité.

C’est sur ce document que se basera la banque pour visualiser la viabilité de votre projet à moyen et à plus long terme.